¿Quiere conseguir el mayor beneficio a la hora de vender una empresa? ¿Quiere realizar la venta de empresas en funcionamiento y no sabe cómo llevarlo a cabo? ¡Está en el sitio correcto! Todos los dueños de negocios quieren maximizar sus ganancias al vender su empresa. Sin embargo, para que la transacción sea exitosa desde cualquier punto de vista, se requiere una cantidad significativa de preparación. El vendedor debe tener en cuenta una serie de factores desde el inicio del proceso y por ello, en esta guía le contamos todo acerca de la venta de empresas en funcionamiento para hacerlo con éxito.
La empresa o negocio debe ser algo más que atractivo para el inversor. Debido a que algunos propietarios optan por no vender completamente sino por crear sinergias con el inversor para que éste financie la expansión de la empresa, también se debe buscar al inversor que esté más interesado y preparado para acometer la transacción. Si necesita saber más, en esta guía le contamos todo lo que debe saber acerca de la venta de empresas en funcionamiento.
Índice de contenidos
Que significa vender una empresa en funcionamiento
Una empresa en funcionamiento es un negocio que, en el momento de la venta, transfiere sus activos, utilidades y obligaciones al comprador. Por supuesto, aún puede funcionar de la misma manera después de la compra venta. Debido a que el comprador asumirá las obligaciones y deudas de la empresa, no se le debe ocultar información.
Cuando las empresas establecidas quieren crecer o cuando los socios no tienen relevo generacional, normalmente se lleva a cabo la venta de empresas en funcionamiento. Muchas veces, los clientes o algunos socios pueden estar interesados en comprarlas (probablemente después de estudiarlas por un tiempo).
Incluso si los propietarios no tienen intención de vender el negocio, es recomendable estar preparado en caso de que surja la oportunidad de hacerlo. Es decir, manteniendo la documentación actualizada y siendo constantemente consciente del valor de la empresa. Tiene que estar preparado para proporcionar información precisa y transparente sobre su negocio.
Motivos principales para vender empresa en funcionamiento
Es crucial comprender el valor actual aproximado del negocio. Aunque el valor puede variar según el mercado, el comprador y el propietario, como propietario no puede ignorar el valor real de la misma. Aunque administrar un negocio puede ser muy gratificante, hay muchos factores que pueden hacer que sea agotador. En general, un propietario puede querer vender su empresa por las siguientes razones:
- Necesidad de conseguir dinero: El dueño necesita dinero, y vender la empresa es la única opción que tiene. Esto podría ser el resultado de un evento imprevisto que debe cubrirse.
- No se llega a un acuerdo entre socios: En otras palabras, no hubo un acuerdo compartido entre los socios. Los problemas de socios son muy frecuentes, y cuando estos conflictos impiden la expansión de la empresa, venderla es una de las primeras soluciones que vienen a la mente.
- Acumulación de deudas: Es típico que los ingresos disminuyan y los gastos crezcan excesivamente cuando la empresa no experimente el crecimiento esperado.
- Cambio de sector: La decisión de vender el negocio puede ser impulsada por el estado de deterioro de la industria en la que opera o por el cansancio de los propietarios.
A quién se le puede vender una empresa en activo
Si no se toman el enfoque y el cuidado correctos, encontrar a los interesados podría ser un inconveniente. Hay dos categorías distintas de compradores, los motivados por la oportunidad y los impulsados por la necesidad. En otras palabras, quienes aprovechan la oportunidad y quienes requieren de esa inversión para expandirse. Entre los compradores potenciales se encuentran los siguientes:
- Socios, proveedores y clientes: Los interesados suelen estar asociados a la empresa o tener algún tipo de relación contractual con ella, ya sea a nivel de cliente o de proveedor.
- Competencia: Algunos competidores pueden estar ansiosos por hacer crecer su empresa y atraer más clientes.
Cómo debes vender una empresa en funcionamiento
Cuando un empresario decide vender una empresa, una de las preguntas que se hace con frecuencia es «¿Cómo ejecuto la venta?». Se debe seguir un plan racional al vender un negocio porque es un proceso difícil, lento y frecuentemente bastante largo. Es importante seguir un conjunto de pasos para ayudar al comprador a «enamorarse» y, como resultado, obtener la mayor cantidad posible de dinero por la venta. La venta de una empresa pasa por varias etapas, entre ellas las siguientes:
Etapa 1: Análisis inicial y valoración de la empresa
Analizar el estado actual de la empresa es lo que recomendamos hacer primero. La información financiera debe ser lo más transparente posible para poder vender una empresa. Debe ser posible comprender claramente el desarrollo del negocio consultando las cuentas anuales de los años anteriores.
Además de crear una contingencia fiscal que redundará en un precio más bajo, también aconsejamos acabar con malas prácticas como ingresar y pagar en efectivo, porque lo que no se puede demostrar por escrito no existe. Lo mismo se aplica si incurre en gastos no relacionados con la actividad; los gastos debe poder deducirlos de la actividad legalmente.
Es conveniente valorar la empresa antes de decidir sobre la venta de empresas en funcionamiento, para que podamos determinar si su valor se acerca realmente al precio que nos gustaría recibir por la venta. El comprador realizará el mismo cálculo, por lo que si existe una discrepancia significativa entre el precio que pensamos recibir de la venta y el valor que realmente recibiremos, será una operación difícilmente aceptable para nosotros.
Etapa 2: Investigación de posibles compradores potenciales
Es importante investigar a los inversores potenciales antes de vender una empresa existente. Hay dos categorías de compradores:
- Inversores financieros: Son inversores que priorizan sacar rentabilidad a su inversión. Sus precios suelen ser inferiores a los del inversor estratégico (comprador industrial) porque pretenden recuperar la inversión en poco tiempo.
- Inversor estratégico: Son empresas que operan en la misma industria o relacionadas. Estos inversores quieren poner dinero en empresas que están creciendo a través de la absorción. Es posible que deseen expandirse rápidamente, entrar en un nuevo mercado, ofrecer una nueva línea de productos o servicios, o comprar una empresa más estable con menos riesgo.
Etapa 3: Negociación y cierre
Una vez establecido el contacto con los posibles compradores, se circula el perfil ciego, que es una descripción del negocio sin especificar a quién pertenece ni dónde se encuentra, para despertar el interés de dichos compradores potenciales. Con el fin de proteger los intereses de la empresa en venta y porque los acuerdos de confidencialidad suelen contener cláusulas de penalización en caso de incumplimiento, se solicita a los inversores potenciales que firmen un acuerdo de confidencialidad tan pronto como muestren cierto interés en la inversión.
Después de que los posibles compradores hayan presentado sus ofertas no vinculantes (o cartas de intención), se les aporta información confidencial adicional y se les da un tiempo para que envíen sus ofertas vinculantes. Luego, el comprador seleccionado por el vendedor realiza una Due Diligence (o auditoría de compra) para verificar los aspectos financieros, legales, fiscales, laborales y ambientales de la operación. La negociación y firma del contrato de compraventa de acciones o participaciones marca la conclusión del proceso de venta de una empresa en funcionamiento.
Ventajas de la venta de empresas en funcionamiento
Para ser emprendedor y emprender un nuevo negocio, existen numerosas opciones. A pesar de no ser conscientes de los beneficios e inconvenientes que puede tener esta suposición, muchos empresarios valoran la posibilidad de comprar o vender una empresa existente. Entre las ventajas más importantes de vender un negocio en marcha destacamos las siguientes:
- Confianza de los proveedores y de los clientes: Una empresa consolidada está bien posicionada y es tenida en cuenta en el mercado, lo que permite mantener las relaciones actuales con clientes y proveedores en el momento de la venta o traspaso y, al mismo tiempo, facilita mucho la creación de nuevos vínculos comerciales.
- Facilidad de obtener financiación: La financiación es fácil de obtener debido a la trayectoria establecida, la reputación y la trayectoria de la empresa.
- Ahorro de costes: La idea de negocio ya existe y está consolidada, lo que hace prescindible el estudio de mercado, la estructuración de la empresa, la selección del personal y otras gestiones previas a la apertura de cualquier empresa.
- Facturación desde el primer día sabiendo cuánto: Puede consultar fácilmente el histórico de facturación, gastos y beneficios de una empresa, lo que permite que los riesgos se minimicen.
Conclusión: Es importante la asesoría en la venta de empresas en funcionamiento
Tanto el comprador como el vendedor se benefician del asesoramiento de expertos para completar una transacción exitosa que satisfaga sus necesidades. Además, estos expertos preparan los acuerdos de confiabilidad necesarios, así como los documentos de compraventa.
Aunque parezca sencillo, vender una empresa no lo es. La solución ideal podría ser que un especialista dirija el proceso. Bueno, hay algunos factores intrincados y cruciales que deben tenerse en cuenta en este tipo de transacción.
Profesionales expertos con experiencia en este tipo de operaciones deben estar presentes en todo el proceso de compra-venta de una empresa en funcionamiento. Esto asegura que el proceso se lleve a cabo de acuerdo con las mejores prácticas, evitando así diversos obstáculos y retrasos.
Por ello, usted debería confiar a Wizdolphin la venta de su empresa en funcionamiento porque somos asesores especializados en valoración y compraventa de todo tipo de empresas, con una dilatada experiencia en el cierre de este tipo de operaciones.
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¿Qué le ha parecido nuestra guía sobre la venta de empresas en funcionamiento? ¿Sabía cómo se realizaba esta operación? ¿Cree que nos hemos dejado algo importante por mencionar? ¿Le ha quedado alguna duda o pregunta? Entonces le pedimos por favor que deje un comentario. Da igual que sea una duda o un simple gracias, nos alegraremos mucho de leerlo y responderlo.