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Mandatos de compra

Somos consultores especializados en operaciones de valoración y compraventa de todo tipo de empresas.

Mandatos de compra

Si bien la mayoría de nuestros clientes son empresarios vendedores, también nos suelen contratar, a través de un mandato de compra, algunos inversores para que les busquemos empresas que reúnan determinadas características de actividad, sector, modelo de negocio, generación de valor, zona geográfica, motivo de la venta, etc.

Estos inversores cuentan con unos plazos delimitados para poder acometer la inversión, por lo que suelen necesitar ayuda externa para la labor de búsqueda y selección de la empresa “target” idónea. Este es el motivo principal por el que colaboran con WIZDOLPHIN.

El perfil del inversor mandante que nos confía la búsqueda y selección de un tipo de empresa concreto puede ser:

Empresa que opera en un sector determinadoy que busca expansionarse inorgánicamente mediante la compra de otras empresas del mismo sector, o de sectores relacionados. También pueden estar interesados en comprar empresas proveedoras o clientes (integración vertical).
Inversores familiareso Family Office.
Fondos de capital riesgo (Private Equity).
Todo tipo de inversores privados y/o propietarios de empresas de sectores determinados,que buscan diversificar sus negocios comprando empresas generadoras de valor y pertenecientes a otros sectores en expansión.

NO somos una empresa de compraventa de empresas más. Ofrecemos un servicio de consultoría con un alto valor añadido, ya que nuestros clientes son empresarios que se toman muy en serio la venta de su empresa, y necesitan un servicio de asesoramiento muy personalizado adaptado a sus necesidades.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un mandato de compra?

Los mandatos de compra son contratos de arrendamiento de servicios por los cual el cliente le encarga a Wizdolphin, o a cualquier otra empresa consultora o despacho de abogados, la búsqueda de empresas que reúnan ciertas características, con la intención de ser adquiridas por dicho cliente. El contrato del mandato debe incluir las estipulaciones que gobernarán la colaboración entre el cliente o mandante y Wizdolphin, incluyendo elementos tales como: la duración del contrato, si vamos a trabajar con exclusividad o no, honorarios a éxito en caso de que el mandante adquiera alguna de las empresas presentadas como candidatas por Wizdolphin, servicios que vamos a ofrecer (sólo búsqueda de empresas “target”, intermediación en la negociación entre las partes y confección del contrato de compraventa, o también servicios adicionales, como valoración de la empresa, realización de Due Diligence, asesoramiento legal, búsqueda de financiación para inversores estratégicos, etc.) El proceso del mandato de compra se inicia cuando el mandante contacta a Wizdolphin, indicándole sus necesidades de inversión y qué características deberían cumplir las empresas objetivo que desea buscar y encontrar para adquirir. A continuación, firmado ya el contrato de arrendamiento de servicios entre el cliente y Wizdolphin, realizaremos un estudio de mercado del sector o sectores objetivo para que, de esta forma, podamos confeccionar una base de datos de las empresas que podrían encajar en los parámetros de búsqueda definidos por nuestro cliente. Analizada esta base de datos preliminar con el mandante, contactaremos, de forma muy discreta, solo con las empresas que le encajen verdaderamente y para las que él/ella nos autorice. Si alguna de las empresas pudiera estar interesada en vender, debería firmar un documento de confidencialidad antes de proporcionarle la identidad del mandante comprador y, así, poder avanzar en el proceso de compraventa. A continuación, se pasa a la fase de obtención de la documentación / información confidencial de la empresa objetivo, su situación contable-financiera, etc. Después de analizar esta documentación, si el mandante sigue interesado, le pasará al vendedor una carta de intenciones y le solicitará información / documentación adicional de la empresa (Data Room), para poder convertir su carta de intenciones en una oferta vinculante. Tras esta fase, se inicia un proceso de negociación que concluirá con un preacuerdo en precio sobre la operación de compraventa, sujeto a la realización de la Due Diligence por parte de nuestro cliente mandante, y al acuerdo final de la redacción de las cláusulas del contrato de compraventa.

¿Qué es lo más demandado por los compradores de empresas?

Los inversores de capital riesgo, que se dedican a la compra de empresas interesantes con potencial de desarrollo a un precio competitivo, para hacerlas crecer y venderlas a un precio más elevado, que les genere una rentabilidad, en un plazo de 5 a 10 años, buscan en las empresas objetivo, entre otros factores, los siguientes:

Que la empresa cuente con una extensa trayectoria en el mismo sector.
Que la empresa produzca beneficios constantes o con una tendencia ascendente.
Que el sector de la empresa esté en crecimiento, es decir, que no sea un sector demasiado maduro.
Como ejemplo de sectores en crecimiento, podemos mencionar los sectores tecnológico, farmacéutico, sanitario, logístico, de energías renovables, educación, agroalimentario, etc.
Que la empresa ostente unos remarcables factores diferenciales propios, que la diferencien de forma significativa de sus competidores. Concretamente, factores diferenciales en relación al modelo de negocio de la empresa, sus productos o servicios, su saber hacer, su servicio de atención al cliente, la experiencia del cliente, su nivel de tecnología, sus patentes y marcas en propiedad, sus concesiones, etc.
Que la empresa posea una cartera de clientes muy fidelizada, con contratos de venta de larga duración que le aporten ingresos recurrentes.
Si es posible, que también cuente con nichos de mercado, nichos por zona geográfica, por segmentación de clientes, etc.
Y, finalmente, también tienen en consideración el nivel de experiencia, formación, antigüedad, reputación, y flexibilidad de todos los trabajadores de la empresa.

¿Por qué un mandante debería contratar los servicios de Wizdolphin para la búsqueda y adquisición de empresas objetivo?

Por nuestra experiencia y contactos en distintos sectores, lo cual facilita la búsqueda y selección de las empresas “target” que nos demanda el cliente.
Por la necesidad de trabajar con una muy estricta protección de la confidencialidad de todo el proceso de compra, teniendo en cuenta que, frecuentemente, las partes implicadas (mandante comprador y potenciales vendedores) pueden ser empresas competidoras pertenecientes a un mismo sector.
Por nuestra capacidad para proporcionar todo tipo de servicios adicionales necesarios durante el proceso de compraventa (valoración de empresas, servicios legales, confección de contratos de compraventa, realización de Due Diligence, búsqueda de financiación, etc.)
Por nuestra experiencia en la negociación y cierre de operaciones similares.

¿Cuáles son las características principales de los mandatos de compra?

Los mandatos de compra deben incluir las características que deben reunir las empresas objetivo o “target” a buscar, como por ejemplo, sector, actividad concreta, modelo de negocio, trayectoria de la empresa, mercados o zonas geográficas / países en los que opera, nivel de facturación, nivel de beneficios, rango o “ticket” de inversión, motivo de la venta (normalmente, el inversor prefiere que sea por jubilación, prejubilación o enfermedad / invalidez del vendedor), número de empleados, experiencia, antigüedad, nivel de salarios, características del inmovilizado de la empresa (locales, naves, oficinas, vehículos, maquinaria, equipos informáticos, patentes, concesiones, marcas, etc.), existencias, cartera de clientes, nivel de fidelización y contratos de venta para larga duración, cartera de proveedores y contratos de aprovisionamiento a largo plazo, situación contable-financiera de la sociedad, etc.

¿Quién es el mandatario?

En un mandato de compra, el mandatario es una persona física o jurídica que lleva a cabo la búsqueda y selección de empresas objetivo que vayan a ser adquiridas por el mandante, y que deben reunir una serie de requisitos establecidos por el propio mandante. Los mandatarios suelen ser empresas consultoras especializadas en operaciones de compraventa de empresas (M&A), o también denominadas “boutiques” de m&a, despachos de abogados mercantilistas especializados en operaciones corporativas, bancos de inversión, división de banca de inversión de grandes bancos generalistas, etc.

¿Quién es el mandante?

El mandante es una empresa o fondo de inversión que busca adquirir empresas rentables por distintos motivos, ya sea para expandir su negocio en el caso de una empresa, o para hacerlas crecer y venderlas más caras en el caso de un fondo de inversión. Los mandantes suelen ser empresas que buscan crecer inorgánicamente, inversores familiares y fondos de capital riesgo.

¿Qué hace un mandante?

El mandante busca, selecciona y adquiere empresas que generen valor a un precio competitivo, con el objetivo de hacer crecer su negocio dentro de un sector determinado (inversor estratégico), o en búsqueda de una rentabilidad (inversor financiero), en este último caso, invirtiendo, desarrollando la empresa y su volumen de negocio, y haciéndola más eficiente, para aumentar considerablemente su valor y, finalmente, para desinvertir en un horizonte de 5 a 10 años. Normalmente, el mandante realiza la búsqueda, selección y adquisición de empresas a través de un intermediario o mandatario.

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