¿Se pregunta cómo vender una empresa pequeña? ¿Quiere saber cuánto vale realmente su empresa y cómo podría aumentar su valor antes de venderla? ¿Está considerando poner su empresa en venta, pero no sabe si hacerlo por su cuenta o con la ayuda de un intermediario? ¡Está en el sitio correcto! Vender una empresa pequeña es un proceso complejo que requiere conocer los pasos necesarios para asegurar la obtención de las las mejores condiciones de venta. Planificar adecuadamente la venta es clave para lograr una transacción exitosa.
Para realizar una venta exitosa, necesita conocer los pasos a seguir, los diferentes métodos que puede utilizar para venderla, y cómo cerrar el trato en las mejores condiciones posibles. Además, es importante evitar errores que puedan bajar el valor de su negocio. A continuación, le damos una serie de claves que le ayudarán a lo largo del proceso de venta, desde la valoración inicial hasta la preparación para la auditoría o due diligence previa a la venta.
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Qué es una empresa pequeña
En la Unión Europea se considera que una empresa es pequeña si tiene entre 10 y 49 empleados y su volumen anual de facturación es igual o inferior a 10 millones de euros. Además, el total del valor de sus activos no debe superar los 10 millones de euros. Estos son los criterios que utiliza la Comisión Europea para clasificar las PYMEs y ayudar a determinar qué beneficios, incentivos o regulaciones específicas se les puede aplicar, como los programas de financiación o de ayudas públicas.
Las pequeñas empresas juegan un papel crucial en el tejido empresarial español. Representan una gran parte del total de las empresas del país, generando gran cantidad de empleo y dinamizando la economía. De acuerdo con los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), las PYMEs constituyen más del 99% del total de empresas en España, y entre ellas, las pequeñas empresas representan un segmento clave en términos de generación de empleo y de actividad económica en sectores como el comercio, la hostelería o la construcción, entre otros.
Las pequeñas empresas, debido a su tamaño y estructura, presentan características únicas que las distinguen de las medianas y grandes corporaciones. Al pensar en cómo vender una empresa pequeña, es crucial tener en cuenta estos factores para adaptar el proceso de venta a las particularidades de este tipo de negocio.
Preparación antes de vender una empresa pequeña
Antes de iniciar conversaciones con posibles inversores compradores, es fundamental saber cómo vender una empresa pequeña y preparar su negocio adecuadamente para la venta. Ya sea porque busca nuevas oportunidades, por un cambio de prioridades o por jubilación, esta fase de preparación es crucial, ya que no solo permitirá que la empresa se presente de manera más atractiva, sino que también le ayudará a evitar sorpresas durante el proceso de negociación. De ese modo, estará en una posición más sólida para atraer a los inversores compradores adecuados y maximizar el valor de la transacción.
#1 Valoración de la empresa
Tanto si su empresa está en funcionamiento como si no, el primer paso antes de venderla es realizar el trabajo de su valoración. Es fundamental que la información financiera sea clara y transparente, ya que los inversores compradores querrán revisar las cuentas anuales de los años anteriores para entender el rendimiento del negocio. Un análisis claro de la situación actual de la empresa facilita las negociaciones y genera confianza.
También es importante eliminar malas prácticas, como manejar efectivo sin registrarlo o incluir gastos que no están relacionados con la actividad de la empresa. Lo que no se puede demostrar con documentos, no cuenta para el inversor comprador. Además, los gastos deben estar bien justificados para que sean legalmente deducibles.
A continuación, señalamos los diferentes métodos que se pueden aplicar a la hora de calcular el valor de una empresa:
- Método del Valor Contable: Este método se basa en el valor total real y actualizado de los activos de la empresa menos el de sus pasivos. Para conseguir este valor, hay que tener en cuenta elementos como los bienes patrimoniales de la sociedad, los beneficios retenidos a lo largo del tiempo, los activos de la empresa, las aportaciones de los socios y los bienes muebles e inmuebles. Ésta es una forma sencilla de evaluar el valor en libros de la empresa y puede ser útil para negocios con muchos activos físicos.
- Método del descuento de flujos de caja. Este método se utiliza en empresas que no tienen activos importantes a su nombre y cuya componente de valor principal proviene de la generación de flujos de caja (y de beneficios netos) recurrentes. Lo que más vale de la empresa es su fondo de comercio.
- Método del Valor de Liquidación: El valor de liquidación se refiere al valor de una empresa en el momento en que sus activos se han liquidado. Para calcularlo, se determina el valor de mercado de los activos, es decir, el precio que se podría obtener en una venta. Este método proporciona una estimación del valor de la empresa en un momento específico y se centra únicamente en el valor de los activos disponibles, sin considerar el coste original de los mismos.
- Método del Múltiplo de las Ventas: En este método, se calcula el valor de la empresa multiplicando sus ingresos por un múltiplo específico de cada sector. Este múltiplo se basa en el rendimiento de empresas similares y proporciona una forma rápida de estimar el valor. De todos los métodos útiles de valoración de empresas, este es especialmente adecuado para empresas que han existido durante algún tiempo, ya que se pueden utilizar varios años con su tendencia de ventas como base para la valoración.
- Método del Valor de los Dividendos: Éste método estima el valor de una empresa en función de los dividendos que se espera recibir por acción (o participación). Si la empresa distribuye dividendos de manera regular, se determina el valor de cada acción dividiendo el dividendo anual entre el rendimiento deseado por el accionista. Una vez obtenido el valor por acción, se multiplica por el número total de acciones en circulación para calcular el valor total de la empresa.
- Método del Valor de los Beneficios o PER (Precio sobre Beneficios): Este método relaciona el valor de una empresa con sus beneficios. Este dato es muy interesante, sobre todo a la hora de valorar empresas que ya cotizan en Bolsa. Se calcula dividiendo el precio de la acción entre los beneficios por acción (EPS), lo que permite comparar el valor de la empresa con el de otras del mismo sector.
#2 Organización Financiera y Contable
Antes de vender una empresa, es fundamental tener una organización financiera y contable sólida. Los posibles inversores compradores querrán ver que su negocio es rentable y está bien gestionado. Una presentación clara y organizada de sus finanzas no solo facilitará la venta, sino que también puede incrementar el valor percibido de la empresa. Por ello, es recomendable que lleve a cabo las siguientes acciones:
- Revisión de Estados Financieros: Asegúrese de que todos los estados financieros de la empresa (balance, cuenta de resultados, flujos de caja) estén actualizados y reflejen la realidad de su negocio. Es recomendable tener al menos tres años de los estados financieros de la empresa bien organizados y listos para ser compartidos.
- Limpieza de Cuentas: Elimine cualquier deuda o pasivo innecesario y asegúrese de que todos los pagos pendientes estén al día. Esto dará a los posibles inversores compradores una mejor impresión de la salud financiera de su empresa.
- Documentación Legal y Fiscal: Asegúrese de tener toda la documentación legal en orden, incluidos todos los contratos, licencias y permisos. Además, es fundamental tener todas las declaraciones de impuestos al día para evitar problemas durante la realización de la due diligence previa a la venta.
- Proyección Financiera: Elabore proyecciones financieras realistas para mostrar a los posibles inversores compradores cómo se espera que se desempeñe el negocio de la empresa en el futuro. Esto puede ayudar a justificar el precio de venta.
Contar con registros financieros claros y completos es clave para una buena valoración y un proceso de venta exitoso.
#3 Optimización del Negocio
Optimizar su negocio antes de la venta es clave para maximizar su valor. Esto implica no solo mejorar la rentabilidad, sino también hacer que la empresa sea más atractiva para los inversores compradores. Al implementar mejoras operativas y fortalecer a su equipo de trabajadores, puede presentar un negocio más sólido y mejor preparado para el futuro. A continuación, señalamos algunas de las estrategias que puede implementar para mejorar la eficiencia y la rentabilidad de su empresa antes de ponerla a la venta.
- Mejoras Operativas: Evalúe los procesos operativos de su empresa y busque áreas de mejora. Esto puede incluir la optimización de la cadena de suministro, la reducción de los costes operativos o la mejora de la eficiencia del personal.
- Aumento de la Rentabilidad: Identifique productos o servicios que tengan un alto margen de beneficio y considere enfocarse más en ellos. Analice si hay oportunidades para ajustar precios o expandir la oferta de productos de la empresa.
- Fortalecimiento del Equipo: Asegúrese de que su equipo de trabajadores esté bien formado y que cuente con líderes experimentados y muy motivados en cada área clave de la empresa. Un equipo fuerte y competente puede ser un gran atractivo para los inversores compradores.
- Valor Añadido: Considere implementar iniciativas que añadan valor a la empresa, como la implementación de nuevas tecnologías o mejoras en el servicio de atención al cliente. Esto no solo puede aumentar la rentabilidad, sino también la percepción del valor de la empresa.
- Análisis de Clientes y Mercado: Realice un análisis del perfil de sus clientes y del mercado en el que opera la empresa. Entender las tendencias del mercado y tener una base de clientes muy fidelizados puede aumentar el atractivo de su negocio para los inversores compradores.
Proceso de venta de una empresa pequeña
El proceso de venta de una empresa pequeña implica una serie de pasos críticos que aseguran que la transacción se realice de manera eficiente y exitosa. Desde la preparación de la documentación hasta la elección de los métodos de venta adecuados, cada etapa es fundamental para maximizar el valor de su negocio y facilitar la transmisión de la propiedad al inversor comprador.
#1 Métodos de venta
Elegir el método de venta adecuado es crucial para alcanzar los resultados deseados. Existen varias opciones que puede considerar:
- Venta Directa: El propietario vende la empresa directamente a un comprador sin intermediarios. Este método requiere que el vendedor tenga un buen conocimiento del valor del negocio y habilidades en negociación y aspectos legales. Este método no es aconsejable porque no puede garantizar la discreción requerida en este tipo de operaciones.
- Contratación de un Consultor Intermediario: Un consultor intermediario o broker se encarga de gestionar la venta de la empresa. Estos profesionales especializados facilitan el proceso, aportando experiencia en valoraciones, contactos con inversores y técnicas de negociación, lo que puede hacer que la venta sea más rápida y eficiente. Además, el consultor suele garantizar una total discreción durante todo el proceso de venta.
- Marketplaces Empresariales Online: Son plataformas digitales donde los propietarios pueden anunciar la venta de su empresa. Estas plataformas permiten a los vendedores alcanzar a un amplio espectro de posibles compradores, facilitando un enfoque moderno y más accesible de venta de su negocio. Recomendable solo para pequeños negocios, no para empresas.
- Subastas: Consiste en presentar la empresa a un grupo de inversores compradores para que realicen pujas en un entorno competitivo. Este método puede ser más dinámico y ayuda a determinar el valor de mercado mediante dicha competencia directa entre los interesados.
#2 Selección de Profesionales
Contar con el apoyo de profesionales adecuados es fundamental para facilitar la venta de una empresa y asegurar que todos los aspectos legales y financieros se gestionen correctamente. Un abogado especializado en operaciones corporativas puede revisar toda la documentación involucrada en la operación de compraventa, garantizando el cumplimiento legal y la protección de sus intereses durante toda la negociación, lo que es crucial para evitar posibles problemas futuros.
Además, contratar a un consultor o broker de m&a con experiencia en la venta de empresas similares puede ser muy beneficioso. Estos expertos pueden ayudarle a valorar su negocio, identificar posibles compradores y gestionar las negociaciones, utilizando su conocimiento del mercado para maximizar el valor de la venta y hacer el proceso más eficiente.
#3 Estrategias de Marketing para la Venta
Un buen marketing es clave para atraer a posibles inversores compradores que puedan estar interesados en la empresa. Para ello, elabore un dossier de venta para resaltar los aspectos más atractivos de su empresa, como su trayectoria, potencial de crecimiento y características únicas y diferenciales. Este documento debe ser muy profesional y visualmente atractivo, incluyendo gráficos y estadísticas que respalden la viabilidad de la empresa. Un dossier bien elaborado puede marcar la diferencia al presentar su empresa a posibles inversores compradores.
#4 Preparación de la Documentación para vender una empresa pequeña
Una documentación completa y bien organizada es esencial para generar confianza en los posibles inversores compradores. Si se pregunta cómo vender una empresa pequeña, un punto clave a considerar es tener preparados los siguientes documentos necesarios para la operación de venta:
Documentos Legales
Asegúrese de tener todos los contratos, licencias, permisos y cualquier otra documentación legal de la empresa en buen orden. Esto incluye contratos de arrendamiento, acuerdos entre socios y documentación sobre la propiedad intelectual de la empresa, marcas, patentes, etc. La falta de estos documentos puede generar desconfianza en los inversores compradores y retrasar el proceso.
Información Financiera y Operativa
Prepare bien los estados financieros de los últimos tres años, las proyecciones financieras de la empresa y un resumen de sus operaciones diarias. También es útil disponer de los parámetros financieros clave, como los flujos de caja y la rentabilidad, para ayudar a los inversores compradores a entender la salud financiera de su empresa.
Cierre de la venta de una empresa pequeña
En el proceso de venta de una empresa pequeña, el cierre de dicha venta es un paso crucial que puede determinar el éxito o el fracaso de la transacción. Un enfoque adecuado no solo facilita una venta satisfactoria, sino que también ayuda a evitar posibles complicaciones. Este proceso incluye varias etapas importantes:
- Realizar la Due Diligencia: El inversor comprador revisará la documentación principal de la empresa, como los estados financieros y los contratos legales. La transparencia en esta fase es fundamental para generar confianza.
- Asegurar la Financiación: Si el inversor comprador necesita financiación, este es el momento de cerrar préstamos o acuerdos de inversión. Conocer bien la situación financiera de la empresa le proporcionará confianza a las entidades financieras que aporten dicha financiación.
- Negociar las Condiciones Finales: Aunque ya existe un preacuerdo inicial, es posible que se deban concretar aspectos como el precio de venta y las condiciones de pago. Es importante ser flexible, pero también firme en los aspectos no negociables.
- Preparar el Contrato de Compraventa: Este documento legal debe detallar todos los aspectos de la transacción, incluyendo activos, pasivos y contratos laborales de la empresa. Es esencial contar con la colaboración de un buen abogado mercantilista especializado en este tipo de operaciones.
- Gestionar la Transición: Un plan claro para la transmisión de la empresa al nuevo propietario, que incluya formación y la presentación a clientes y empleados, es crucial para asegurar la continuidad del éxito de la empresa.
El proceso culmina con una reunión donde todas las partes firman los documentos necesarios y se realiza el pago. Es recomendable contar con la presencia de su abogado en este momento para garantizar que todo se desarrolle sin inconvenientes. Con cada uno de estos pasos bien ejecutados, podrá lograr un cierre exitoso y satisfactorio de la venta de su empresa.
Errores comunes al vender una empresa pequeña
Al vender una empresa pequeña, es fundamental evitar ciertos errores que pueden impactar negativamente en el proceso de venta. Algunos de los más comunes incluyen:
- Falta de preparación: No dedicar el tiempo suficiente a preparar su empresa para la venta puede limitar el alcance de la operación a un número reducido de posibles inversores. Es esencial comenzar con antelación la fase de preparación, y utilizar métodos de valoración de empresas comprobados que maximicen las oportunidades de éxito de la operación.
- Compartir demasiada información: La falta de experiencia puede llevar a revelar más datos de los necesarios a los posibles compradores. Es crucial proteger la información sensible de la empresa firmando un Acuerdo de Confidencialidad (NDA) antes de compartir cualquier dato confidencial de la misma.
- Limitarse a un solo inversor: Atarse a un único comprador puede poner en riesgo el control sobre las negociaciones. Aunque su empresa sea una pyme, puede haber otros potenciales compradores interesados. Crear un amplio embudo de venta y añadir al máximo número posible de inversores a las negociaciones puede asegurar una mayor competitividad entre ellos, y la obtención de mejores condiciones de venta para el propietario.
- No tener claridad en las condiciones de venta: Es importante definir claramente las condiciones de venta desde el principio para evitar posibles malentendidos entre las partes que puedan dificultar el proceso de negociación.
- Descuidar la presentación del negocio: Una presentación poco profesional o desorganizada puede afectar a la percepción del comprador sobre la empresa. Asegúrese de que su negocio esté bien organizado y que toda la documentación esté actualizada.
Conclusión: Consulte a expertos para facilitar la venta de su pequeña empresa
Vender una pequeña empresa es un proceso que requiere atención y cuidado en cada etapa para asegurar una transacción exitosa y satisfactoria. Desde el principio, es fundamental comprender qué es una empresa pequeña y preparar adecuadamente el negocio para la venta. Esto implica realizar una evaluación exhaustiva, organizar la información financiera y contable, y optimizar todos los aspectos del negocio para atraer a posibles inversores compradores.
Durante el proceso de venta, la selección de profesionales experimentados facilita las negociaciones y garantiza que se gestionen correctamente todos los aspectos legales de la operación. Al cerrar la venta, es esencial realizar la due diligence y negociar unas condiciones claras, así como gestionar una transmisión ordenada de la empresa al nuevo propietario.
Para evitar los errores más comunes en el proceso de venta, confíe la venta de su pequeña empresa a Wizdolphin. Somos asesores especializados en valoración y compraventa de todo tipo de empresas, con una dilatada experiencia en el cierre de este tipo de operaciones. Además, con nuestra calculadora de valoración de empresas, usted podrá obtener una orientación sobre el valor de mercado de su empresa de una forma rápida, sencilla y económica.
¿Qué le ha parecido nuestra guía sobre cómo vender una empresa pequeña? ¿Sabía cómo se realizaba esta operación? ¿Cree que nos hemos dejado algo importante por mencionar? ¿Se ha quedado con alguna duda o pregunta? Entonces le pedimos por favor que deje un comentario. Ya sea una duda o un simple gracias, nos alegraremos mucho de leerlo y de responderlo.
