Expertos en Compra de Empresas

Los inversores de capital riesgo, que se dedican a la compra de empresas interesantes con potencial de desarrollo a un precio competitivo, para hacerlas crecer y venderlas a un precio más elevado, que les genere una rentabilidad, en un plazo de 5 a 10 años, buscan en las empresas objetivo, entre otros factores, los siguientes:

• Que la empresa cuente con una extensa trayectoria en el mismo sector.
• Que la empresa produzca beneficios constantes o con una tendencia ascendente.
• Que el sector de la empresa esté en crecimiento, es decir, que no sea un sector demasiado maduro.
• Como ejemplo de sectores en crecimiento, podemos mencionar los sectores tecnológico, farmacéutico, sanitario, logístico, de energías renovables, educación, agroalimentario, etc.
• Que la empresa ostente unos remarcables factores diferenciales propios, que la diferencien de forma significativa de sus competidores. Concretamente, factores diferenciales en relación al modelo de negocio de la empresa, sus productos o servicios, su saber hacer, su servicio de atención al cliente, la experiencia del cliente, su nivel de tecnología, sus patentes y marcas en propiedad, sus concesiones, etc.
• Que la empresa posea una cartera de clientes muy fidelizada, con contratos de venta de larga duración que le aporten ingresos recurrentes.
• Si es posible, que también cuente con nichos de mercado, nichos por zona geográfica, por segmentación de clientes, etc.
• Y, finalmente, también tienen en consideración el nivel de experiencia, formación, antigüedad, reputación, y flexibilidad de todos los trabajadores de la empresa.

• Por nuestra experiencia y contactos en distintos sectores, lo cual facilita la búsqueda y selección de las empresas “target” que nos demanda el cliente.
• Por la necesidad de trabajar con una muy estricta protección de la confidencialidad de todo el proceso de compra, teniendo en cuenta que, frecuentemente, las partes implicadas (mandante comprador y potenciales vendedores) pueden ser empresas competidoras pertenecientes a un mismo sector.
• Por nuestra capacidad para proporcionar todo tipo de servicios adicionales necesarios durante el proceso de compraventa (valoración de empresas, servicios legales, confección de contratos de compraventa, realización de Due Diligence, búsqueda de financiación, etc.)
• Por nuestra experiencia en la negociación y cierre de operaciones similares.

Los mandatos de compra deben incluir las características que deben reunir las empresas objetivo o “target” a buscar, como por ejemplo, sector, actividad concreta, modelo de negocio, trayectoria de la empresa, mercados o zonas geográficas / países en los que opera, nivel de facturación, nivel de beneficios, rango o “ticket” de inversión, motivo de la venta (normalmente, el inversor prefiere que sea por jubilación, prejubilación o enfermedad / invalidez del vendedor), número de empleados, experiencia, antigüedad, nivel de salarios, características del inmovilizado de la empresa (locales, naves, oficinas, vehículos, maquinaria, equipos informáticos, patentes, concesiones, marcas, etc.), existencias, cartera de clientes, nivel de fidelización y contratos de venta para larga duración, cartera de proveedores y contratos de aprovisionamiento a largo plazo, situación contable-financiera de la sociedad, etc.